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MESSAGE 先輩たちのストーリー

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NEW GRADUATE

新卒採用

社会の衛生意識をリードする。
コロナ禍で不可欠となった
衛生用品を届ける営業職

「私たちの生活を『まもる』、必要不可欠な仕事がしたい」「社会のトレンドを捉え、価値ある仕事で成長したい」
そんな想いを持つあなたを、私たちは全力でサポートします。

求める
人物像

  • 誠実な姿勢で、人との信頼関係を大切にできる方
  • チームワークを大切に、周りと協力しながら仕事を進められる方
  • 現状に満足せず、主体的に学び、成長したいという意欲のある方
  • 社会に役立つ仕事にやりがいを感じる方

宇都宮製作があなたに約束すること

  • 1. 若手の挑戦を後押しする
    「大きな裁量権」

    当社は職種にとらわれず、自由にアイディアを発信できる社風です。「やってみたい」という意欲を最大限に尊重しており、
    実際に、入社2年目の社員が提案した製品がヒット商品になった事例もあります。
    あなたのアイデアがお店の棚に並ぶ、そんなやりがいを実感できます。

  • 2. 社会貢献を実感できる事業

    コロナ禍を経て、人々の衛生意識は大きく高まりました。
    私たちが扱う衛生用品は、今や社会にとって「当たり前」のインフラです。
    人々の安心な暮らしを最前線で支える、大きなやりがいと誇りを感じられる仕事です。

  • 3. 安心して成長できる「全員で育てる」文化

    新入社員に対して、先輩たちが親身になって丁寧に指導します。
    上司や先輩はいつでも相談に乗ってくれる心強い存在で、「会社全体で新人を育てよう」という文化が根付いています。

仕事内容

既存のお客様（医療機器ディーラー、包装資材問屋、小売店本部など）へのルート営業が中心です。
お客様との信頼関係を築きながら、手袋などの衛生資材を提案します。

Oさんイメージイラスト

Oさん（26歳・量販G営業）
のストーリー

私がこの会社を選んだのは、人々の生活に役立つ身近な商材に魅力を感じたからです。上司はいつでも親身に話を聞いてくれますし、チームでリアルタイムに相談できる環境があるので、安心して挑戦できます。自分の提案が採用され、お店に並んだ時の喜びは格別ですよ。

私の成長エピソード

「中身がわからない」現場の声と、
新人時代の違和感

製品が上市された2022年当時、私は入社1年目で右も左もわからないような状況でした。
ただ、展示会で当社のブースを訪問される小売店の方や、お得意様との商談の際には、決まって「中身が何かわからない」と言われることが多く、そのような指摘には新人である私なりに納得がいくものでした。しかし、当社における業務用と家庭用の売り上げの比率は4倍以上。しかもこの製品は業務用という位置づけの中で、新人の私にはなかなか声を上げにくい状況でした。

採用拡大とトラブル発生が生んだ、
改善への決意

転機があったのはそれから2年後でした。とある大きな小売店で採用されたことを契機に、複数の小売店で採用されたのは良いものの、レジでの読み取りエラーが発生するなど、いくつかのトラブルが発生しました。折しもそこへ秀逸なデザインの他社製品が上市してきたため、このままではまずい！と声を上げたことがきっかけでした。

自ら形にした提案と、
好反応につながった手応え

試作にあたっては、上司の許可をもらってから商品部に相談したところ、自分でたたき台を作っていいと許可をもらえたので、市場の製品を見比べながら自分で作りました。
納品されたデータを見たときは、自分の思っていたものが形になったことへの感慨深さがありました。小売店のバイヤーに実物を見せたときに好反応をもらえたのが一番うれしかったかもしれません。

製品の新旧比較画像
※発売当初業務用としてデザインされていましたが、Oさんの声をもとに、量販向けデザインへリニューアルされました。

Oさんの1日スケジュール

  1. 08 : 30

    出社/メールチェック

    お客さまの性質上、見積依頼が来ることはそんなにありませんが、展示・棚割用のサンプル依頼や資料作成・提出の依頼などが多いです。できるところからやります。

  2. 09 : 30

    資料作り

    内容にもよりますが、小売店に見に行くこともあります。
    製品紹介から比較、店舗の状況など、いろいろきかれます。

  3. 12:00

    昼食

    小売店を見にいっていたら、そこで食べることもあります。

  4. 14 : 00

    商談

    用意した資料をベースに製品紹介がメインです。
    小売店の本部に行くこともありますが、卸との商談が基本です。

  5. 17 : 00

    帰社

    得意先から頂いた宿題を処理したり、処理が追い付かなくても目途をつけたりします。
    その他不在時の問い合わせなどへの対応をします。

  6. 18 : 30

    退社

    お疲れ様でした。
    商談場所や時間によっては直帰することもあります。

NEW career

キャリア採用

「指示待ち、もうやめた。」
あなたのアイデアで市場を動かす、
ボトムアップ型営業

「前職ではやりたいことができなかった…」
「もっと自分が中心となって仕事を動かしたかった…」
その想い、当社が受け止めます。私たちは、あなたの経験と主体性が存分に発揮できる場とお約束します。

求める
人物像

  • 営業経験者（業界不問）
  • 前職で裁量権の少なさに、もどかしさを感じていた方
  • お客様と長期的な信頼関係を築く営業スタイルを大切にしたい方
  • 安定したキャリアパスを築きたい方
  • 誠実な仲間と、同じ目標に向かって切磋琢磨したい方

宇都宮製作が経験者のあなたに提供できる価値

  • 1. あなたが主役になる
    「ボトムアップの事業推進」

    当社では、上層部からの細かな指示を待つ必要はありません。
    価格の値引き交渉や営業ルートの決定など、個人の裁量が大きいのが特徴です。
    現場のあなたの判断と戦略を尊重し、「あなたに任せる」文化です。
    自分で考えたアプローチで新規のお客様を獲得できた時の達成感は格別です。

  • 2. 互いを尊重し合う
    「誠実で良好な人間関係」

    当社にはお互いを尊重し合う文化があります。
    そのため、社内の調整や人間関係に余計なストレスを感じることなく、お客様と向き合うことに集中できます。
    経験豊富な上司や先輩が常に気を配っており、いつでも気軽に相談できるサポート体制も万全です。

  • 3. 通いやすい「駅近のオフィス」

    働きやすさも大切だと考えています。
    大部分の事業所は駅の近くにあり、通勤の利便性も魅力です。

仕事内容

既存のお客様（医療機器ディーラー、梱包資材問屋、小売店本部など）へのルート営業を軸に、
あなたの経験を活かした新たな市場開拓や商品企画にも挑戦いただけます。

Aさんイメージイラスト

Aさん（43歳・メディカルG次長）
のストーリー

私がこの会社を選んだのは、人々の生活や医療現場を支える身近な商材に興味を持ったからです。提案製品が初めて病院に導入された時の喜びを今でも覚えています。上司が親身に背中を押してくれたように、今は私自身がチーム全員が安心して新しい挑戦に取り組める環境づくりを大切にしています。

私の成長エピソード

「自分でやった方が早い」が
通用しなくなった日

課長就任当初、私はプレイヤー時代の癖が抜けず、仕事を一人で抱え込んでいました。良かれと思って手を出した結果、チームの動きは止まり、部下の意欲まで奪っていることに気づかされました。自分の限界を思い知った苦い経験です。

部下からのSOSと
初めての「任せる」勇気

ある日、部下と本音でぶつかり「もっと信じて任せてほしい」と言われ、目が覚めました。失敗の責任は自分が負うと覚悟を決め、思い切って現場を託すことに。彼らの主体性を信じてサポートに徹したことが、私の大きな転換点となりました。

チーム全員で掴んだ目標達成と、
リーダーとしての本当の喜び

そうして任せたメンバーが、大手総合病院の大型受注を勝ち取ってきました。報告を受けた瞬間、チーム全員で歓喜したあの光景は一生忘れません。自分一人の成果より、部下の成長がチームの大きな勝利に繋がること。それこそがリーダーとしての本当の醍醐味だと確信しています。

Aさんの1日スケジュール

  1. 08 : 45

    出社/メールチェック

    社内外からのメールやチャットを確認し、一日の優先順位を整理します。

  2. 09 : 30

    資料作成

    見積書の最終チェックや、承認、商談の為の書類作成を行います。

  3. 12:00

    営業回り（同行）

    メンバーの商談に同行し、提案へのアプローチをサポート。
    部下の商談スキル向上へのアドバイスも行います。

  4. 12:00

    昼食

    外出先で見つけたお店でランチ。
    午後の商談や会議に備えて、しっかりリフレッシュする大切な時間です。

  5. 14 : 00

    営業回り（同行）

    午前中とは別のメンバーの商談に同行し、提案へのアプローチをサポート。
    部下の商談スキル向上へのアドバイスも行います。

  6. 17 : 00

    チームミーティング／進捗確認

    帰社後、各メンバーの進捗を共有。
    対面でのコミュニケーションを重視します。

  7. 17 : 00

    見積り作成・承認

    部下が作成した見積書のチェックや、明日の商談準備。

  8. 18 : 30

    退社

    明日のタスクを共有して業務終了。

ENTRY 募集要項

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